TITUTE : LEMBAGA PELATIHAN, KONSULTASI DAN TERAPI GRAFOLOGI: THE 100 ABSOLUTELY UNBREAKABLE LAWS OF BUSINESS SUCCESS

THE 100 ABSOLUTELY UNBREAKABLE LAWS OF BUSINESS SUCCESS

I.	THE LAWS OF LIFE 1. The Law of Cause and Effect Everything happens for a reason; for every effect there is a specific cause. (Segala hal terjadi untuk suatu alasan; untuk setiap akibat ada penyebab khusus atau spesifiknya.) 2. The Law of Belief Whatever you truly believe, with feeling, becomes your reality. (Apa pun yang benar-benar Anda yakini, dengan perasaan, menjadi kenyataan Anda.) 3. The Law of Expectations Whatever you expect, with confidence, becomes your own self-fulfilling prophecy. (Apa pun yang Anda harapkan, dengan percaya diri, menjadi ramalan pemenuhan diri Anda sendiri.) 4. The Law of Attraction You are a living magnet; you invariably attract into your life the people, situations, and circumstances that are in harmony with your dominant thoughts. (Anda adalah magnet hidup; Anda selalu menarik ke dalam hidup Anda orang-orang, situasi, dan keadaan yang selaras dengan pikiran dominan Anda.) 5. The Law of Correspondence Your outer world is a reflection of your inner world; it corresponds with your dominant patterns of thinking. (Dunia luar Anda adalah cerminan dari dunia batin Anda; itu sesuai dengan pola berpikir dominan Anda.)
II.	THE LAWS OF SUCCESS 6. The Law of Control You feel good about yourself to the degree to which you feel that you are in control of your own life. (Anda merasa baik tentang diri Anda sejauh mana Anda merasa bahwa Anda mengendalikan hidup Anda sendiri.) 7. The Law of Accident Life is a series of random occurrences and things just happen by accident. (Hidup adalah serangkaian kejadian acak dan hal-hal terjadi begitu saja secara kebetulan.) 8. The Law of Responsibility You are completely responsible for everything you are and for everything you become and achieve. (Anda sepenuhnya bertanggung jawab atas semua diri Anda dan untuk semua yang Anda jadi dan capai.) 9. The Law of Direction Successful people have a clear sense of purpose and direction in every area of their lives. (Orang-orang sukses memiliki tujuan dan arah yang jelas dalam setiap bidang kehidupan mereka.) 10. The Law of Compensation You are always fully compensated for whatever you do, positive or negative. (Anda selalu mendapat kompensasi penuh untuk apa pun yang Anda lakukan baik itu hal yang positif maupun yang negatif.) 11. The Law of Service Your rewards in life will be in direct proportion to the value of your service to others. (Imbalan Anda dalam hidup akan berbanding lurus dengan nilai pelayanan Anda kepada orang lain.) 12. The Law of Applied Effort All worthwhile achievements are amenable to hard work. (Semua pencapaian yang berharga dapat diterima dengan kerja keras.) 13. The Law of Overcompensation If you always do more than you are paid for, you will always be paid more than you are getting now. (Jika Anda selalu melakukan lebih dari yang Anda dibayar, Anda akan selalu dibayar lebih dari yang Anda dapatkan sekarang.) 14. The Law of Preparation Effective performance is preceded by painstaking preparation. (Kinerja yang efektif didahului dengan persiapan yang sungguh-sungguh.) 15. The Law of Forced Efficiency The more things you have to do in a limited period of time, the more you will be forced to work on your most important tasks. (Semakin banyak hal yang harus Anda lakukan dalam jangka waktu terbatas, semakin Anda akan dipaksa untuk mengerjakan tugas terpenting Anda.) 16. The Law of Decision Every great leap forward in life is preceded by a clear decision and a commitment to action. (Setiap lompatan besar ke depan dalam hidup didahului oleh keputusan yang jelas dan komitmen untuk bertindak.) 17. The Law of Creativity Every advance in human life begins with an idea in the mind of a single person. (Setiap kemajuan dalam kehidupan manusia dimulai dengan ide di benak seseorang.) 18. The Law of Flexibility Success is best achieved when you are clear about the goal but flexible about the process of getting there. (Sukses paling baik dicapai ketika Anda jelas tentang tujuan tetapi fleksibel tentang proses menuju ke sana.) 19. The Law of Persistence Your ability to persist in the face of setbacks and disappointments is your measure of your belief in yourself and your ability to succeed. (Kemampuan Anda untuk bertahan dalam menghadapi kemunduran dan kekecewaan adalah ukuran keyakinan Anda pada diri sendiri dan kemampuan Anda untuk berhasil.)
III.	THE LAWS OF BUSINESS 20. The Law of Purpose The purpose of a business is to create and keep a customer. (Tujuan bisnis adalah untuk menciptakan dan mempertahankan pelanggan.) 21. The Law of Organization A business organization is a group of people brought together for the common purpose of creating and keeping customers. (Organisasi bisnis adalah sekelompok orang yang disatukan untuk tujuan bersama menciptakan dan mempertahankan pelanggan.) 22. The Law of Customer Satisfaction The customer is always right. (Pelanggan selalu benar.) 23. The Law of the Customer The customer always acts to satisfy his or her interests by seeking the very most and best at the lowest possible price. (Pelanggan selalu bertindak untuk memuaskan kepentingannya dengan mencari yang terbaik dan terbaik dengan harga serendah mungkin.) 24. The Law of Quality The customer demands the very highest quality for the very lowest price. (Pelanggan menuntut kualitas tertinggi dengan harga terendah.) 25. The Law of Obsolescene Whatever exists is already becoming obsolete. (Apapun yang ada sudah menjadi usang.) 26. The Law of Innovation All breakthroughs in business come from innovation, from offering something better, cheaper, faster, newer, or more efficient in the current marketplace. (Semua terobosan dalam bisnis datang dari inovasi, dari menawarkan sesuatu yang lebih baik, lebih murah, lebih cepat, lebih baru, atau lebih efisien di pasar saat ini.) 27. The Law of Critical Success Factors Every business has a number of key success factors that measure and determine its success or failure. (Setiap bisnis memiliki sejumlah faktor kunci keberhasilan yang mengukur dan menentukan keberhasilan atau kegagalannya.) 28. The Law of the Market The market is where buyers and sellers of products and services meet to set prices and determine the allocation of money, labor, materials, and all factors of production. (Pasar adalah tempat pembeli dan penjual produk dan jasa bertemu untuk menetapkan harga dan menentukan alokasi uang, tenaga kerja, bahan, dan semua faktor produksi.) 29. The Law of Specialization To succeed in a competitive marketplace, a product or service must be specialized to perform a specific function and be excellent at satisfying a clearly defined need of the customer. (Untuk berhasil dalam pasar yang kompetitif, produk atau layanan harus dispesialisasikan untuk melakukan fungsi tertentu dan menjadi yang terbaik dalam memuaskan kebutuhan pelanggan yang terdefinisi dengan jelas.) 30. The Law of Differentiation A product or service must have a competitive advantage or an area of excellence that enables it to stand out from its competitors in some way if it is to succeed in a competitive marketplace. (Sebuah produk atau layanan harus memiliki keunggulan kompetitif atau area keunggulan yang memungkinkannya menonjol dari para pesaingnya dalam beberapa cara jika ingin berhasil di pasar yang kompetitif.) 31. The Law of Segmentation Companies must target specific customer groups or market segments if they are to achieve significant sales. (Perusahaan harus menargetkan kelompok pelanggan atau segmen pasar tertentu jika ingin mencapai penjualan yang signifikan.) 32. The Law of Concentration Market success comes from concentrating single-mindedly on selling to those customers you have segmented as being the ones who can most benefit immediately from the unique product or service features you offer in your area of specialization. (Keberhasilan pasar berasal dari berkonsentrasi secara tunggal pada penjualan kepada pelanggan yang telah Anda segmentasikan sebagai pelanggan yang paling dapat memperoleh manfaat langsung dari fitur produk atau layanan unik yang Anda tawarkan di bidang spesialisasi Anda.) 33. The Law of Excellence The market pays excellent returns and rewards for excellent performance, excellent products, and excellent services. (Pasar membayar pengembalian dan penghargaan yang sangat baik untuk kinerja yang sangat baik, produk yang sangat baik, dan layanan yang sangat baik.)
IV.	THE LAWS OF LEADERSHIP 34. The Law of Integrity Great business leadership is characterized by honesty, truthfulness, and straight dealing with every person, under all circumstances. (Kepemimpinan bisnis yang hebat dicirikan oleh kejujuran, kebenaran, dan hubungan langsung dengan setiap orang, dalam segala situasi.) 35. The Law of Courage The ability to make decisions and act boldly in the face of setbacks and adversity is the key to greatness in leadership. (Kemampuan untuk membuat keputusan dan bertindak dengan berani dalam menghadapi kemunduran dan kesulitan adalah kunci kehebatan dalam kepemimpinan.) 36. The Law of Realism Leaders deal with the world as it is, not as they wish it would be. (Pemimpin berurusan dengan dunia apa adanya, bukan seperti yang mereka inginkan.) 37. The Law of Power Power gravitates to the person who can use it most effectively to get the desired results. (Kekuasaan tertarik pada orang yang dapat menggunakannya dengan paling efektif untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.) 38. The Law of Ambition Leaders have an intense desire to lead; they have a clear vision of a better future, which they are determined to realize. (Pemimpin memiliki keinginan yang kuat untuk memimpin; mereka memiliki visi yang jelas tentang masa depan yang lebih baik, yang ingin mereka wujudkan.) 39. The Law of Optimism The true leader radiates the confidence that all difficulties can be overcome and all goals can be attained. (Pemimpin sejati memancarkan keyakinan bahwa semua kesulitan dapat diatasi dan semua tujuan dapat dicapai.) 40. The Law of Empathy Leaders are sensitive to and aware of the needs, feelings, and motivations of those they lead. (Pemimpin peka dan sadar akan kebutuhan, perasaan, dan motivasi orang-orang yang dipimpinnya.) 41. The Law of Resilience Leaders bounce back from the inevitable setbacks, disappointments, and temporary failures experienced in the attainment of any worthwhile goal. (Para pemimpin bangkit kembali dari kemunduran yang tak terhindarkan, kekecewaan, dan kegagalan sementara yang dialami dalam pencapaian tujuan yang berharga.) 42. The Law of Independence Leaders know who they are and what they believe in, and they think for themselves. (Para pemimpin tahu siapa mereka dan apa yang mereka yakini, dan mereka berpikir untuk diri mereka sendiri.) 43. The Law of Emotional Maturity Leaders are calm, cool, and controlled in the face of problems, difficulties, and adversity. (Pemimpin yang tenang, dingin, dan terkendali dalam menghadapi masalah, kesulitan, dan kesulitan.) 44. The Law of Superb Execution Leaders are committed to excellent performance of the business task at hand and to continuous improvement. (Pemimpin berkomitmen untuk kinerja yang sangat baik dari tugas bisnis di tangan dan perbaikan terus-menerus.) 45. The Law of Foresight Leaders have the ability to predict and anticipate the future. (Pemimpin memiliki kemampuan untuk memprediksi dan mengantisipasi masa depan.)
V.	THE LAWS OF MONEY 46. The Law of Abundance We live in an abundant universe in which there is sufficient money for all who really want it and are willing to obey the laws governing its acquisition. (Kita hidup di alam semesta yang berlimpah di mana ada cukup uang untuk semua orang yang benar-benar menginginkannya dan bersedia mematuhi hukum yang mengatur perolehannya.) 47. The Law of Exchange Money is the medium through which people exchange their labor in the production of goods and services for the goods and services of others. (Uang adalah media di mana orang menukar tenaga mereka dalam produksi barang dan jasa untuk barang dan jasa orang lain.) 48. The Law of Capital Your most valuable asset, in terms of cash flow, is your physical and mental capital, your earning ability. (Aset Anda yang paling berharga, dalam hal arus kas, adalah modal fisik dan mental Anda, kemampuan menghasilkan uang Anda.) 49. The Law of Time Perspective The most successful people in any society are those who take the longest time period into consideration when making their day-to-day decisions. (Orang-orang paling sukses di masyarakat mana pun adalah mereka yang mempertimbangkan periode waktu terlama ketika membuat keputusan sehari-hari.) 50. The Law of Saving Financial freedom comes to people who save 10 percent or more of their income throughout their lifetime. (Kebebasan finansial datang kepada orang-orang yang menabung 10 persen atau lebih dari pendapatan mereka sepanjang hidup mereka.) 51. The Law of Conservation It’s not how much you make but how much you keep that determines your financial future. (Bukan seberapa banyak yang Anda hasilkan tetapi seberapa banyak yang Anda pertahankan / simpan yang menentukan masa depan finansial Anda.) 52. Parkinson’s Law Expenses always rise to meet income. (Pengeluaran selalu naik untuk memenuhi pendapatan.) 53. The Law of Three There are three legs to the stool of financial freedom: savings, insurance, and investment. (Ada tiga kaki untuk bangku kebebasan finansial: tabungan, asuransi, dan investasi.) 54. The Law of Investing Investigate before you invest. (Selidiki sebelum Anda berinvestasi.) 55. The Law of Compound Interest Investing your money carefully and allowing it to grow at compound interest will eventually make you rich. (Menginvestasikan uang Anda dengan hati-hati dan membiarkannya tumbuh dengan bunga majemuk pada akhirnya akan membuat Anda kaya.) 56. The Law of Accumulation Every great financial achievement is an accumulation of hundreds of small efforts and sacrifices that no one ever sees or appreciates. (Setiap pencapaian finansial yang besar adalah akumulasi dari ratusan upaya dan pengorbanan kecil yang tidak pernah dilihat atau dihargai oleh siapa pun.) 57. The Law of Magnetism The more money you save and accumulate, the more money you attract into your life. (Semakin banyak uang yang Anda simpan dan kumpulkan, semakin banyak uang yang Anda tarik ke dalam hidup Anda.) 58. The Law of Accelerating Acceleration The faster you move toward financial freedom, the faster it moves toward you. (Semakin cepat Anda bergerak menuju kebebasan finansial, semakin cepat ia bergerak ke arah Anda.)
VI.	THE LAWS OF SELLING 59. The Law of Sales Nothing happens until a sale takes place. (Tidak ada yang terjadi sampai penjualan terjadi.) 60. The Law of Determination How high you rise is largely determined by how high you want to climb. (Seberapa tinggi Anda naik sangat ditentukan oleh seberapa tinggi Anda ingin mendaki.) 61. The Law of Need Every decision to purchase a product or service is an attempt to satisfy a need or relieve a dissatisfaction of some kind. (Setiap keputusan untuk membeli suatu produk atau jasa adalah suatu usaha untuk memuaskan suatu kebutuhan atau menghilangkan suatu ketidakpuasan.) 62. The Law of Problems Every product or service can be viewed as the solution to a problem or the resolution of an uncertainty. (Setiap produk atau jasa dapat dilihat sebagai solusi untuk suatu masalah atau penyelesaian dari suatu ketidakpastian.) 63. The Law of Persuasion The purpose of the selling process is to convince customers that they will be better off with the product than they would be with the money necessary to buy the product. (Tujuan dari proses penjualan adalah untuk meyakinkan pelanggan bahwa mereka akan lebih baik dengan produk daripada dengan uang yang diperlukan untuk membeli produk.) 64. The Law of Security The deepest craving of human nature is the desire for personal, financial, and emotional security. (Keinginan terdalam dari sifat manusia adalah keinginan untuk keamanan pribadi, finansial/keuangan, dan emosional.) 65. The Law of Risk Risk is inherent in any investment of time, money, or emotion. (Risiko melekat dalam setiap investasi waktu, uang, atau emosi.) 66. The Law of Trust The trust bond between the salesperson and the customer is the foundation of the successful sale. (Ikatan kepercayaan antara penjual dan pelanggan adalah dasar dari penjualan yang sukses.) 67. The Law of Relationships All selling is ultimately relationship selling. (Semua penjualan pada akhirnya adalah penjualan hubungan.) 68. The Law of Friendship A person will not buy from you until convinced that you are a friend and acting in his or her best interests. (Seseorang tidak akan membeli dari Anda sampai yakin bahwa Anda adalah seorang teman dan bertindak untuk kepentingan terbaiknya.) 69. The Law of Positioning The customer’s perception of you and your company is his reality and determines his buying behavior with you. (Persepsi pelanggan tentang Anda dan perusahaan Anda adalah realitasnya dan menentukan perilaku pembeliannya dengan Anda.) 70. The Law of Perspective The way that you are viewed by your customers determines your income. (Cara Anda dilihat oleh pelanggan menentukan penghasilan Anda.) 71. The Law of Advanced Planning The best salespeople prepare thoroughly before every call. (Tenaga penjual terbaik mempersiapkan diri secara menyeluruh sebelum setiap panggilan.) 72. The Law of Perverse Motivation Everyone likes to buy, but no one wants to be sold. (Semua orang suka membeli, tetapi tidak ada yang mau dijual.)
VII.	THE LAWS OF NEGOTIATING 73. The Universal Law of Negotiating Everything is negotiable. (Semuanya bisa dinegosiasikan.) 74. The Law of Futurity The purpose of a negotiation is to enter into an agreement such that both parties have their needs satisfied and are motivated to fulfill their agreements and enter into further negotiations with the same party in the future. (Tujuan dari negosiasi adalah untuk membuat kesepakatan sedemikian rupa sehingga kedua belah pihak memenuhi kebutuhan mereka dan termotivasi untuk memenuhi kesepakatan mereka dan melakukan negosiasi lebih lanjut dengan pihak yang sama di masa depan.) 75. The Law of Win-Win or No Deal In a successful negotiation, both parties should be fully satisfied with the result and feel that they have each “won” or no deal should be made at all. (Dalam negosiasi yang berhasil, kedua belah pihak harus sepenuhnya puas dengan hasilnya dan merasa bahwa mereka masing-masing telah “menang” atau tidak ada kesepakatan yang harus dibuat sama sekali.) 76. The Law of Unlimited Possibilities You can always get a better deal if you know how. (Anda selalu bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik jika Anda tahu caranya.) 77. The Law of Four There are four main issues to be decided upon in any negotiation; everything else is dependent on these. (Ada empat isu utama yang harus diputuskan dalam setiap negosiasi; segala sesuatu yang lain tergantung pada ini.) 78. The Law of Timing Timing is everything in a negotiation. (Waktu adalah segalanya dalam negosiasi.) 79. The Law of Terms The terms of payment can be more important than the price in a negotiation. (Ketentuan pembayaran bisa lebih penting daripada harga dalam negosiasi.) 80. The Law of Anticipation Eighty percent or more of your success in any negotiation will be determined by how well you prepare in advance. (Delapan puluh persen atau lebih keberhasilan Anda dalam negosiasi apa pun akan ditentukan oleh seberapa baik Anda mempersiapkan diri sebelumnya.) 81. The Law of Authority You can negotiate successfully only with a person who has the authority to approve the terms and conditions you agree upon. (Anda dapat bernegosiasi dengan sukses hanya dengan orang yang memiliki wewenang untuk menyetujui syarat dan ketentuan yang Anda setujui.) 82. The Law of Reversal Putting yourself in the situation of the other person enables you to prepare and negotiate more effectively. (Menempatkan diri Anda dalam situasi orang lain memungkinkan Anda untuk bersiap dan bernegosiasi dengan lebih efektif.) 83. The Law of Greater Power The person with the greater power, real or imagined, will get the better deal in any negotiation. (Orang dengan kekuatan lebih besar, nyata atau imajiner, akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dalam negosiasi apa pun.) 84. The Law of Desire The person who most wants the negotiation to succeed has the least bargaining power. (Orang yang paling menginginkan negosiasi berhasil memiliki kekuatan tawar yang paling kecil.) 85. The Law of Reciprocity People have a deep subconscious need to reciprocate for anything that is done to or for them. (Orang-orang memiliki kebutuhan bawah sadar yang mendalam untuk membalas apa pun yang dilakukan untuk atau untuk mereka.) 86. The Walk Away Law You never know the final price and terms until you get up and walk away. (Anda tidak pernah tahu harga dan persyaratan akhir sampai Anda bangun dan pergi.) 87. The Law of Finality No negotiation is ever final. (Tidak ada negosiasi yang final.)
VIII.	THE LAWS OF TIME MANAGEMENT 88. The Law of Clarity The clearer you are about your goals and objectives, the more efficient and effective you will be in achieving them. (Semakin jelas Anda tentang tujuan dan sasaran Anda, semakin efisien dan efektif Anda dalam mencapainya.) 89. The Law of Priorities Your ability to set clear and accurate priorities on your time determines the entire quality of your life. (Kemampuan Anda untuk menetapkan prioritas yang jelas dan akurat pada waktu Anda menentukan seluruh kualitas hidup Anda.) 90. The Law of Posteriorities Before you start something new, you must discontinue something old. (Sebelum Anda memulai sesuatu yang baru, Anda harus menghentikan sesuatu yang lama.) 91. The Law of the Most Valuable Asset Your most valuable asset is your earning ability. (Aset Anda yang paling berharga adalah kemampuan menghasilkan uang.) 92. The Law of Planning Every minute spent in planning saves ten minutes in execution. (Setiap menit yang dihabiskan dalam perencanaan menghemat sepuluh menit dalam eksekusi.) 93. The Law of Rewards Your rewards will always be determined by your results. (Hadiah Anda akan selalu ditentukan oleh hasil Anda.) 94. The Law of Sequentiality Time management enables you to control the sequence of events in your life. (Manajemen waktu memungkinkan Anda untuk mengontrol urutan peristiwa dalam hidup Anda.) 95. The Law of Leverage Certain things you do enable you to accomplish vastly more than you would if you spent the same amount of time in other activities. (Hal-hal tertentu yang Anda lakukan memungkinkan Anda untuk mencapai jauh lebih banyak daripada yang Anda lakukan jika Anda menghabiskan jumlah waktu yang sama dalam kegiatan lain.) 96. The Law of Timeliness The ability to act faster than anyone else can be your greatest asset. (Kemampuan untuk bertindak lebih cepat dari orang lain dapat menjadi aset terbesar Anda.) 97. The Law of Practice Continuous practice of a key skill reduces the time required to perform the task and increases the output achieved. (Latihan terus menerus dari keterampilan utama mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk melakukan tugas dan meningkatkan hasil yang dicapai.) 98. The Law of Time Pressure There is never enough time to do everything, but there is always enough time to do the most important things. (Tidak pernah ada cukup waktu untuk melakukan segalanya, tetapi selalu ada cukup waktu untuk melakukan hal-hal yang paling penting.) 99. The Law of Single Handling The ability to start and complete your most important task determines your productivity more than any other skill. (Kemampuan untuk memulai dan menyelesaikan tugas terpenting Anda menentukan produktivitas Anda lebih dari keterampilan lainnya.) 100. The Law of Competence You can increase your efficiency and your effectiveness by becoming better and better at your key tasks. (Anda dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas Anda dengan menjadi lebih baik dan lebih baik dalam tugas-tugas utama Anda.)