Sebelum Anda mulai membentuk ide dengan membaca kata 'trik', izinkan saya untuk memberi tahu Anda bahwa metode yang dibahas di sini bukanlah cara yang salah untuk mempengaruhi orang, jangan menganggapnya terkait dengan "seni hitam"! Semua trik psikologi yang disertakan di sini tidak berbahaya sama sekali dan tidak akan merusak harga diri seseorang.
Ini hanya beberapa trik psikologi yang keren untuk memenangkan orang melalui pengaruh positif, dan bukan dengan menyakiti seseorang atau menjadi brengsek! Jadi, bagaimana cara mempengaruhi orang? Lebih tepatnya, bagaimana cara mendapatkan teman dan mempengaruhi orang?
1. Mengangguk Saat Mereka Berbicara Dengan Anda
Trik: Mengangguk banyak saat Anda berbicara dengan orang yang ingin Anda menangkan, terutama sebelum Anda meminta bantuan.
Para ilmuwan telah menemukan bahwa mengangguk selama percakapan memiliki banyak efek positif. Pertama-tama, ketika Anda mengangguk sambil mendengarkan seseorang berbicara, itu menunjukkan bahwa Anda setuju dengan pembicara. Selain itu, juga diamati bahwa ketika seseorang mengangguk di depan mata Anda, secara alami, Anda akan melakukan hal yang sama.
Secara psikologis, hal ini sangat masuk akal karena manusia dikenal meniru perilaku dan bahasa tubuh yang mereka pikir akan membawa perubahan positif pada diri mereka.
Jadi, mengangguk secara teratur selama percakapan dengan orang yang ingin Anda menangkan, akan membuat Anda lebih meyakinkan. Orang tersebut akan merasa sulit untuk tidak mengangguk, dan dia merasa lebih menyenangkan terhadap Anda.
2. Ulangi Kembali Apa yang Mereka Katakan
Trik: Parafrase kata-kata mereka dan ulangi kembali untuk menunjukkan bahwa Anda memahami mereka.
Cara positif untuk memenangkan hati orang lain dan mempengaruhi mereka adalah dengan membuat mereka merasa bahwa Anda memahami perasaan mereka dan berempati dengan mereka. Teknik yang disebut Mendengarkan Reflektif bekerja dengan baik dalam hal ini. Anda hanya perlu memparafrasekan kata-kata mereka dan mengulanginya kembali - ini adalah cara yang efektif untuk terhubung dengan orang-orang.
Penelitian menunjukkan bahwa mendengarkan reflektif yang digunakan oleh terapis menciptakan hubungan terapeutik yang baik antara pasien dan terapis. Orang cenderung percaya dan mengekspresikan lebih banyak emosi ketika metode ini digunakan.
Dengan cara yang sama, Anda dapat menggunakan metode ini saat berbicara dengan teman Anda untuk membuat mereka merasa lebih nyaman. Dengarkan baik-baik apa yang dikatakan orang tersebut, lalu ulangi kata-katanya, dan ubah menjadi pertanyaan, sehingga menegaskan bahwa Anda memahaminya.
3. Tetap Diam Saat Seseorang Salah
Trik: Ketika seseorang salah, jangan tunjukkan itu kepada mereka.
Anda mungkin tergoda untuk mengoreksi seseorang yang salah, tetapi jangan pernah melakukannya! Seperti yang dijelaskan Dale Carnegie dalam bukunya yang terkenal, How To Win Friends And Influence People, menunjukkan kesalahan seseorang kebalikannya membuat mereka menyukai Anda.
Memberitahu seseorang secara langsung bahwa dia salah menyakiti ego mereka sampai ke intinya. Percakapan sopan di mana Anda mengungkapkan ketidaksetujuan Anda adalah cara yang lebih baik untuk melakukannya.
Teknik ini disebut Ransberger Pivot dan ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Ini cukup sederhana, mereka menyarankan agar Anda tidak langsung berdebat, tetapi Anda mendengarkan dan memahami apa yang mereka katakan dan bagaimana dan mengapa mereka merasakan hal itu.
Dan ketika Anda mulai berbicara, mulailah dengan menjelaskan kesamaan yang Anda bagi dengan orang tersebut, dan kemudian lanjutkan dengan menjelaskan pandangan Anda lebih dalam. Dengan cara ini Anda mendapat kesempatan untuk mengoreksi mereka tanpa melukai ego mereka, dan mereka akan benar-benar mendengarkan apa yang Anda katakan.
Yang ini jelas merupakan salah satu trik psikologi terbaik untuk membuat seseorang menyukai Anda.
4. Buat Penawaran yang Tidak Dapat Mereka Tolak
Trik: Mulailah dengan permintaan sederhana yang tidak dapat ditolak dan kerjakan sesuai keinginan Anda.
Pendekatan ini persis kebalikan dari teknik door-in-the-face, di mana Anda mulai dengan permintaan yang mustahil dan kemudian turun dari sana. Di sini Anda memulai dengan permintaan yang sangat kecil yang tidak dapat ditolak oleh orang tersebut.
Dengan membuat permintaan yang Anda tahu mereka tidak akan menolak, Anda membuat mereka berkomitmen untuk membantu Anda, setuju dengan Anda, dan karenanya, kemungkinan orang ini menyetujui permintaan yang lebih besar yang nantinya Anda buat jauh lebih tinggi. Fenomena ini telah diuji oleh para ilmuwan berkaitan dengan pemasaran.
Para ilmuwan mulai dengan meyakinkan orang untuk mendukung penyebab yang berkaitan dengan lingkungan dan hutan hujan, yang merupakan permintaan langsung tentang sesuatu yang paling dipedulikan orang dan karenanya, mudah untuk membuat mereka setuju.
Diamati bahwa setelah orang-orang setuju untuk menunjukkan dukungan terhadap lingkungan, akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk yang mempromosikan kesejahteraan hutan hujan dan lingkungan.
Namun, itu tidak akan berhasil jika Anda membuat permintaan yang mudah dan segera meningkatkan ke permintaan yang lebih besar. Menurut psikolog, Anda harus memberikan waktu (setidaknya satu atau dua hari) sebelum mengajukan permintaan kedua.
5. Jadikan Kelelahan Menguntungkan Anda
Trik: Dekati seseorang dengan permintaan ketika dia lelah.
Ketika seseorang merasa lelah, bukan hanya tubuh fisiknya yang lelah, tetapi energi mentalnya juga terkuras. Oleh karena itu, jika Anda mengajukan permintaan saat seseorang lelah, mereka cenderung setuju dengan Anda tanpa terlalu memikirkannya. Dalam kebanyakan kasus, Anda tidak akan mendapatkan respons yang jelas atas permintaan Anda ketika seseorang lelah.
Mereka mungkin hanya akan mengatakan bahwa mereka akan melakukannya keesokan harinya karena mereka terlalu lelah untuk membuat keputusan yang jelas saat itu juga. Dan kebanyakan orang ingin menepati janji yang mereka buat, jadi mereka menindaklanjuti dengan apa yang mereka katakan sehari sebelumnya; itu adalah respons psikologis alami.
Ini adalah salah satu trik psikologi terbaik dan paling kuat untuk kehidupan sehari-hari.
6. Mirroring Bahasa Tubuh Orang
Trik: Mirroring perilaku dan bahasa tubuh orang yang Anda inginkan agar lebih disukai.
Cara yang bagus untuk membuat diri Anda lebih disukai adalah dengan menggunakan teknik yang disebut mirroring. Biasanya, itu datang secara alami ke banyak orang, tetapi taktik ini juga dapat digunakan secara sadar untuk berbaur dengan orang yang Anda sukai.
Ini disebut "efek bunglon" (“chameleon effect”), Anda mencoba meniru ucapan, perilaku, dan sopan santun orang lain agar lebih cocok dengan lingkungan Anda.
Para peneliti yang mempelajari pencerminan menemukan bahwa ketika seseorang ditiru secara halus, kemungkinan orang ini bertindak ramah terhadap orang yang menirunya jauh lebih tinggi.
Temuan kedua oleh para peneliti bahkan lebih menarik adalah ditemukan bahwa orang yang dicerminkan berperilaku lebih baik kepada orang-orang pada umumnya, bahkan kepada orang-orang yang tidak terkait dengan situasi ini.
Mirroring bekerja dengan baik karena orang yang perilakunya disalin merasa divalidasi. Perasaan positif dihasilkan terhadap orang yang memvalidasinya, tetapi juga meningkatkan kepercayaan diri orang tersebut dan membuat mereka merasa lebih bahagia, sehingga mereka cenderung lebih baik terhadap orang lain secara umum.
7. Gunakan Sanjungan
Trik: Sanjungan yang digunakan dengan cara yang benar akan selalu membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.
Ini adalah salah satu trik psikologi yang berhasil. Selalu.
Sanjungan mungkin tampak seperti hal yang sangat umum yang dilakukan oleh kebanyakan orang yang ingin membuat orang lain terkesan, tetapi ada beberapa kondisi yang harus Anda ingat jika Anda ingin melakukannya dengan benar. Yang terpenting, sanjungan harus terlihat tulus, jika tidak, itu bisa menjadi bumerang.
Para peneliti telah memeriksa insentif di balik reaksi positif terhadap sanjungan dan menghasilkan beberapa temuan penting.
Sederhananya, sanjungan Anda tidak boleh mengganggu keseimbangan kognitif orang yang bersangkutan, yaitu, apa yang Anda katakan harus selaras dengan apa yang mereka rasakan dan pikirkan secara alami tentang diri mereka sendiri. Jadi, ketika Anda menyanjung seseorang dengan harga diri tinggi, kemungkinan Anda akan dianggap tulus karena Anda memvalidasi bagaimana perasaan mereka secara alami tentang diri mereka sendiri.
Di sisi lain, jika Anda menyanjung seseorang dengan harga diri rendah dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan dalam kasus sebelumnya, maka itu mungkin lebih berbahaya daripada baik karena tidak sesuai dengan bagaimana orang tersebut memandang dirinya sendiri. Karenanya, mereka mungkin kurang menyukai Anda. Namun, ini sama sekali tidak berarti bahwa Anda merendahkan seseorang dengan harga diri yang buruk!
8. Gunakanlah / Sebutlah Nama Mereka
Trik: Gunakan nama orang, atau alamat tertentu, tergantung situasinya.
Menurut penulis Dale Carnegie, yang terkenal dengan bukunya How to Win Friends and Influence People, menyebut nama orang yang ingin Anda menangkan sangatlah penting. Dia menjelaskan bahwa nama seseorang adalah kata yang terdengar paling baik untuknya dalam bahasa apa pun.
Nama kita adalah bagian penting dari siapa kita, dan mendengarnya diucapkan dengan lantang memvalidasi identitas kita. Oleh karena itu, kita lebih cenderung memiliki perasaan positif tentang orang yang memvalidasi keberadaan kita.
Menurut As If Principle, menggunakan alamat atau gelar tertentu dapat memiliki pengaruh yang kuat pada orang yang bersangkutan. Gagasan di balik As If Principle adalah bahwa dengan terus-menerus bertindak seperti tipe orang tertentu, Anda akhirnya menjadi kepribadian itu.
Anggap saja seperti ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya – di mana Anda mengharapkan sesuatu dan itu menjadi kenyataan hanya karena Anda percaya bahwa itu akan terjadi dan perilaku Anda sejalan dengan apa yang Anda inginkan.
Prinsip ini dapat digunakan untuk mempengaruhi orang lain juga. Ketika Anda mulai menyebut seseorang dengan nama tertentu, seiring waktu, mereka mulai menganggap diri mereka seperti itu.
Penerapan sederhana dari prinsip ini termasuk menyapa seorang kenalan yang Anda ingin lebih ramah sebagai "teman" setiap kali Anda berinteraksi dengan mereka atau menelepon seseorang yang Anda ingin bekerja di bawah "bos". Namun, berhati-hatilah karena pendekatan ini bisa dianggap sangat murahan.
9. Mintalah Yang Lebih Tinggi Dari Tujuan Anda Yang Sebenarnya
Trik: Dalam upaya pertama Anda, mintalah lebih banyak dari yang sebenarnya Anda inginkan, dan turunkan di lain waktu.
Dikenal sebagai teknik door-in-the-face (DITF), ini adalah salah satu trik psikologis untuk mempengaruhi orang yang bekerja dengan membuat permintaan yang konyol dan tidak mungkin dalam upaya pertama Anda, yang jelas akan ditolak oleh orang yang diminta. Kemudian setelah beberapa saat, Anda kembali membuat permintaan, kali ini jauh lebih layak, pada dasarnya meminta hal yang sebenarnya Anda inginkan.
Trik ini mungkin terasa kontra-intuitif, tetapi cara ini menguntungkan Anda adalah bahwa orang yang diminta kemungkinan besar merasa tidak enak karena harus menolak permintaan pertama Anda, meskipun itu tidak mungkin dipenuhi; jadi lain kali Anda meminta sesuatu yang bisa dilakukan, mereka merasa terdorong untuk membantu Anda.
Para ilmuwan menemukan bahwa trik ini bekerja cukup baik asalkan orang yang sama meminta bantuan kedua kali. Orang yang menolak untuk menyetujui bantuan yang lebih besar merasa berkewajiban untuk menyetujui yang lebih kecil hanya ketika orang yang sama yang mereka tolak mendekati mereka di lain waktu.
10. Dapatlkanlah Bantuan Hingga Selesai
Trik: Dapatkan orang yang ingin Anda menangkan untuk membantu Anda—ini disebut efek Benjamin Franklin.
Seperti ceritanya, Benjamin Franklin berniat berteman dengan pria yang tidak menyukainya. Dia bertanya kepada pria itu apakah dia bisa meminjam buku langka dan ketika dia setuju untuk meminjamkan buku itu kepada Franklin, dia mengucapkan terima kasih yang tulus. Setelah ini, orang yang bahkan tidak pernah ingin berbicara dengan Franklin menjalin persahabatan dengannya.
Menurut Benjamin Franklin, seseorang yang pernah melakukan kebaikan untuk Anda sekali akan lebih bersedia melakukannya di lain waktu, dibandingkan dengan orang yang Anda wajibkan dalam beberapa hal.
Para peneliti memutuskan untuk menguji teori ini. Para ilmuwan menemukan bahwa seorang peneliti yang meminta bantuan pribadi dinilai lebih baik oleh mereka dibandingkan dengan kelompok orang lain.
Meskipun tampaknya berlawanan dengan intuisi - ini adalah teori yang sudah mapan. Ketika seseorang membantu Anda, mereka menganggap Anda sebagai orang yang layak untuk melakukan kebaikan dan menyimpulkan bahwa Anda menyenangkan.
----------
Manakah dari trik psikologi di atas yang mengejutkan Anda? Dan apakah Anda pernah menggunakan salah satu trik ini untuk memengaruhi orang? Beri tahu kami pendapat Anda di komentar di bawah!
----------
SUMBER :
https://themindsjournal.com/10-psychology-tricks-you-can-use-to-influence-people
----------
LIHAT JUGA ARTKEL TENTANG "PENGEMBANGAN DIRI" LAINNYA :
----------
Disusun oleh :
Max Hendrian Sahuleka & Primasari T. Z.
( Founder Primagraphology Training & Consulting, Penulis Buku "The Power of Signature : Mengenal dan Mengubah Diri melalui Tanda Tangan" )
----------
Silahkan KLIK tombol di bawah ini untuk melihat artikel atau tulisan tentang pengembangan diri yang lainnya !
----------
INGIN BELAJAR GRAFOLOGI DAN BERKONSULTASI SERTA TERAPI ?
----------
No comments:
Post a Comment